Seguramente hago los emails más feos de España
por eso algunas tiendas online me contratan para practicar mientras le aumento el beneficio usando el no milagroso y probado método del Marketing Directo y Redacción Publicitaria
Te sonará a cachondeo, pero esto es serio.
Tu próximo cliente (por el que has pagado en publicidad) está solo a un clic de irse con su dinero y el tuyo por no tener un plan B que te permita vivir tranquilo si no hacen la compra en el mismo momento.
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Hola,
Como ves he escrito un título bastante claro. Y del que puedes estar pensando muchas cosas.
¿Por qué lo he hecho? Por dos razones razonadas:
La primera (y más importante) que debes saber es que nada de lo que hago para estas empresas es invento mío.
La segundo es que esto es un negocio sencillo.
Porque mira tu que cosa…
Yo soy de Cádiz, ¿vale?
Entonces verías qué hablo así, como muy rápido que se mejuntanlaspalabrasunasconlasotras cuando cojo ritmo.
Y aunque puede ser bonito porque es propio… tú podrías decir que no es relevante para vender online.
Podría no serlo, claro que no.
Porque en Cádiz hay gente con “age” pero también hay cada sieso… que como te cuente un chiste se infarta una gaviota.
Pero bien, sigamos.
Antes de explicarte por qué esto podría tener cierta ventaja sobre el mercado donde estás… presta atención a esto:
¿Crees que los negocios de hoy podrían destacar solo por tener un buen producto?
Te lanzo esta pregunta pero la respuesta es solo tuya. Las hay de todos los colores, así que no te preocupes.
Pero te voy a decir lo que yo suelo responder.
Lo hago preguntando algo más concreto:
¿Te apostarías 5000€ de tu bolsillo a que tu mercado no diferencia tus ventajas igual que tú?
Digo esto porque todavía hay una creencia falsa de que subiendo fotos bonitas a Instagram, teniendo una web medio aparente y ofreciendo un descuento de bienvenida… la competencia ya está tocada y hundida.
Y ni yo soy el mejor redactor de España, ni seguramente tú seas el único que está vendiendo en tu mercado.
Verás, los dueños de los negocios con los que he trabajado (algunos muy dispares) solían decir cosas como que:
❌ estaban hasta los topes de que sus clientes solo hicieran caso cuando había ofertas y descuentos y que veían que competían por precio y no por la calidad que ofrecían.
❌ intentaban atraer a sus negocios nuevos clientes con probabilidades reales de que compraran y no de curiosos que entraban por una puerta, veían los precios y se iban
❌ se imaginaban trabajando con una forma efectiva y simple para que quien había comprado lo hiciera otra vez en menos de 14 días una segunda, tercera o cuarta vez para notar que tenían una marca consolidada.
❌ la mayoría dejaría de comerse el techo por las noches si el beneficio final les permitiera delegar partes de su negocio para avanzar en otras partes o pasar tiempo con su entorno.
❌ Decidieron probar haciendo anuncios en publicidad y vieron como aumentaban las ventas pero también los gastos. Al final no tenían mejor margen.
❌ y que estaban hasta el mismo coño de leer y escuchar remedios que podían solucionar parte de todo esto pero no había claridad sobre qué hacer en cada momento del negocio
Hay algunos que espabilan, mejoran su forma de comunicar y aumentan sus ventas a paladas… Y otros que siguen escuchando las bobadas de niños con los huevos congelados en una bañera.
Cada uno tiene sus propias manías.
Eso es cierto.
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Ya ves que charlo como una suegra dispuesta a caerle mal a la otra suegra (la mujer esta para todo como ves)
Así que como te venía diciendo, en Cádiz somos muu’ peculiares. Hay gente que dice que caemos así de bien por la forma de contar las cosas.
Estoy de acuerdo. Pero eso lo dice la gente…
Yo lo que digo es que, para bien o para mal, la gente que suena diferente destaca sobre otros.
Lo diferente llama la atención.
Y si es bueno. Y te gusta. Y te aporta. Y encandila. Y conectas…
Tendrás quien te escuche, te quiera y te compre.
Y quizás necesitas eso, llamar la atención sobre tu competencia y posicionarte en la parte alta del mercado.
Porque para convencer primero hay que destacar por algo que no tenga el resto:
Tu producto…
Tu manera de hacerlo…
Tu forma de comunicarte..
…X
(Esto son respuestas de dos amigos amenazados y sobornados con 120€ para dejarte con la boca abierta)
Ahora bien
¿Cómo funciona esto?
Me refiero el Marketing Directo con Copywriting...
Es simple (pero no fácil).
Mira, una de las razones por la que el Marketing Directo y la Redacción salva negocios de ir a la deriva como la tabla de Rose Dawson en el Atlántico es porque consiguen fidelizar a los clientes
Y también porque actúa como una bandeja de croquetas al principio de una boda…
Hipnotizando y guiando al personal a solucionar su problema.
Por eso cualquier negocio (y cualquiera es cualquiera) que ahora esté dominando su mercado lo hace porque tienen 3 cosas básicas.
#1
Una OFERTA incuestionable
Nadie que valore su dinero cambiaría tu propuesta por la de tu competencia. Y sin que el precio sea un problema
#2
Una AUDIENCIA comprometida
Prefieren seguir confiando en quién ha satisfecho sus verdaderas necesidades.
#3
Una COMUNICACIÓN hipnotizante
Una vez que compran saben como hacer que vuelvan a comprar. Solucionan de tal forma el problema del cliente una y otra vez.
Santiago Rodriguez (uno de los más afamados Redactores de España) lo resume así:
"No hay precio si no hay valoración. No hay valoración si no ha una satisfacción. Y no hay satisfacción si no hay previamente una necesidad."
Hora de trinchar el pavo...
¿Me permites?
Te aviso que voy como Iniesta en el minuto 116...
Ahora es cuando tienes las alarmas disparadas. Pero igual que el tuyo (que por eso estas aquí) esto es un negocio.
Mi negocio.
Así que voy a dejar el humor sureño a un lado porque entiendo que esto necesita claridad.
Llegados a este punto te voy a decir de forma honesta y concisa que el mundo del marketing es una mierda. Y además muy gorda.
Primero porque cambia todo muchísimo. Y cuando lo hace no entendemos la mitad hasta que pasan meses.
Segundo porque son muchos los que hay haciendo cosas parecidas y desde vuestro lado debe ser jodido no saber quién da gato por libre y quién no.
Me sigues, ¿si?
Bien, pues escucha
Incorporar una estrategia de Marketing Directo y Copywriting, pero del bueno… puede llevarte a:
✔️ no pagar más dinero por llegar a las mismas personas. Los vas a incluir en tu propia base de datos y podrás utilizar ese dinero para atraer a nuevos o mejores clientes.
✔️ tener el control total de lo que comunicas y a quien le llega. Así evitas que el listo de turno de Meta, Youtube o lo que demonios uses, te limite según le convenga a él.
✔️ tener un tono y una forma de contactar con tus clientes que te reconozcan, empaticen y se hagan auténticos fans de ti y de tu marca. De esta forma dejarías de camuflarte y de competir solo por precio. Lo diferente llama la atención, recuerda.
✔️ que si ya hacías email marketing pero sin mucho criterio, verás como tus emails pasan de tener un 25-30% de aperturas a más del 56% de media en cada uno. Es decir, cuantas más aperturas, más visitas, más posibles ventas.
✔️ mejorar (como si fuera un chino en huelga) el mensaje de tus páginas de ventas y registro solo porque los textos están dirigidos a quien debe comprarte. Imagina que un mensaje de ventas de Seat lo escriben pensando en los clientes de Porsche… ¿Crees que venderían muchos Seat?
✔️ incrementar los beneficios finales cada mes porque las ventas se producen dentro de tu tienda. Tu email es tu tienda. Ahorrarías el gasto de anuncios para que Instagram o Facebook te venda o te consiga el mismo cliente. (CPA y CPL)
✔️ tener (aunque suene egoista) una mejor calidad de vida. Las ventas se automatizan si tu quieres y eso es tiempo y menos estrés para ti y tu entorno. Así vas disminuir la impotencia de echar muchas horas y no ver más resultados.